Siempre me han llamado la atención las empresas cosméticas que solo venden por catálogo o mediante consultoras de belleza, porque me daba la sensación de que no era una fórmula que pudiera tener mucho éxito. Pero está claro que no soy buena visionario porque está claro la fórmula funciona: Avon, Oriflame o Mary Kay son buen ejemplo de ello.
Mary Kay es una empresa estadounidense que vende sus productos a través de consultoras de belleza. Está presente en más de 30 países de mundo y en España cumple éste 2012 20 años, y va ganando presencia -en 2011 tuvieron un crecimiento de ventas del 45%-.
La historia de esta firma cosmética de venta directa hay que buscarla en un garaje de Dallas de 45 metros cuadrados–porque todo lo que tiene éxito parece que tiene que nacer en un garaje: Apple, Microsoft, Google o Amazon, no sé a qué estás esperando para sacar el coche y dedicarlo a algo más productivo-. En 1963 Mary Kay Ash, después de una exitosa carrera de 25 años en el negocio de las ventas directas, renunció a su posición como directora, y con la ayuda de su hijo Richard de 20 años, 5.000 dólares y nueve consultoras, crearon Mary Kay Cosmetics. Montó su propia empresa bajo una regla de oro ‘tratar a los demás como te gustaría ser tratado’.
Hoy, es una multinacional con casi 1.600.000 consultoras, 6.000 de ellas en España. La semana pasada nos reunieron en Madrid para presentarnos Botanical Effects, una nueva línea de cuidado facial básico, para quien todavía no quiere o no necesita productos anti-edad o busca rutinas de belleza sencillas y que estará a la venta a partir del 16 de abril. Seguir leyendo…
La protagonista de