Un millón de marquesinas no pueden estar equivocadas: el perfume, abstracción donde las haya, necesita acompañarse de la imagen humana. A cada frasco, su rostro conocido y con mucho tirón.

Elegir al personaje nunca es cuestión baladí. Encarna el mascarón de proa de la fragancia y, de manera incuestionable, debe representar los valores que la firma quiere transmitir. Sensualidad, capacidad de seducción, elegancia, autonomía, seguridad, poderío… Toda una batería de aspiraciones que conecte con las demandas del consumidor. Pero cuidado, sin avasallar. El perfil debe ser alto pero sin escándalos –Kate Moss aparte-, exitoso y muy cercano, que sangre cuando se le pincha, sin imposturas ni manierismos. Una imagen adecuada puede catapultar literalmente las ventas de un perfume: los estudios de mercado demuestran que el consumidor paga con audacia cuando el producto consta del aval de la embajadora o embajador de renombre. Y ya, si leen cualquier declaración del susodicho (-a) describiendo la felicidad y placidez que le embargan cuando usa ‘su’ fragancia, no hay escapatoria posible.

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